28 三月

萬大企業社 – 來福 / 泳衣-找到精準客戶和最大流量

為了讓更多女孩在夏天,能盡情綻放,來福提供上百款的泳衣款式,並不斷的推出新款,讓那些想走在流行前端的女孩,能在來福這邊找到適合自己的泳衣,來福深信每個女孩都該擁有一套適合自己的泳衣,在夏天找到屬於自己的色彩!

當然,市場上泳衣的賣家眾多,產品品質也參差不齊,來福一直以來都並未有自己的官方網站,僅使用網路上的開店平台來做生意,包括Yahoo商城、Yahoo拍賣及樂天,就是利用各家平台的廣告曝光機制以及不同的受眾對象,希望囊括更多元的消費者。

生洋網路知道擁有好品質的來福在泳衣市場上的特殊性,建議客戶除了靠購物平台上的流量外,也可以利用具有主動與被動曝光的關鍵字廣告來獲得更多除了開店平台以外的消費者。使用關鍵字廣告初期,只知道關鍵字有為官網帶來流量,訂單也有明顯成長,但無法立即分析消費者是經由何處下單,正因如此,客戶曾利用暫停廣告來做測試,發現訂單明顯的下滑,於是又重新上廣告,使用至今已有兩年的時間,業績穩定表現。

關鍵字廣告的好除了帶來有效的流量外,還能創造熱賣商品!在去年,某款泳衣訂購數突然增加,後來發現原來是關鍵字廣告的連結網址頁面連到此款泳衣,當網友直接搜尋點進商城時,第一眼就看到此款(剛好此款價格、造型都很好)導致此款泳衣熱賣百件。Yahoo超級商城看準客戶的好表現,也曾主動邀請配合夏季特刊活動,讓客戶意外獲得免費打廣告的機會,順勢推出主打商品,得到不錯的口碑效應。

關鍵字操作部分,由於夏季泳衣的需求非常大,在客戶有限的預算下,為了獲得更多的曝光數,不放過每次搜尋的機會,顧問將熱門字獨立設定預算,設定熱門字的排名約5-7名,延長在線時間。其他精準字的部分,則調整至前四名,將精準流量導入官網,文案的部分也強調”週週新款上市”,且搭配時事不斷更新活動主題(春吶、音樂祭、暑假…等)。冬天的時候,帳戶則針對”溫泉泳衣、泡湯泳衣”調整,文案則強調產品品質。

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